אחד האתגרים הגדולים של עסקים, ולא משנה אם מדובר על עסקים קטנים של איש אחד או על תאגידים גדולים, הוא להביא לקוחות חדשים.

יש כיום תחרות גדולה כמעט בכל נישה ובכל תחום, ולכן יש להקצות משאבים שונים כדי להבליט את העסק מול הלקוחות הפוטנציאליים.

בגלל זה עסקים רבים מעוניינים לקדם את העסק שלהם בגוגל. ככל שהעסק מופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש, כך עולה הסיכוי שלקוחות פוטנציאליים יחשפו אליו.

בניגוד לרשתות החברתיות השונות שבהן הלקוח הפוטנציאלי שלנו פשוט גולל ונחשף למגוון תכנים שונים, בגוגל השליטה נמצאת בידיים שלו – הוא בוחר את התכנים שאליהם הוא מעוניין להיחשף.

זו הסיבה שבזכותה הלידים שמגיעים מקידום אורגני הם לידים חמים יותר שקל הרבה יותר להפוך אותם ללקוחות משלמים.

תוספת מהירה לקידום אתר

ישנם עסקים רבים שנמצאים בשוק תחרותי מאוד. כדי לקדם את האתר שלהם למקומות הראשונים בתוצאות חיפוש גוגל הם יצטרכו להשקיע משאבים רבים ולהבין שמדובר בתהליך שעשוי להימשך זמן מה.

לעומת זאת, מי שעיניו בראשו יכול לראות שגוגל מציעה פתרונות נוספים לקידום העסק בתוצאות החיפוש, והעיקרי שבהם הוא "גוגל לעסק שלי".

מה זה גוגל לעסק שלי?

גוגל לעסק שלי, או בשמו החדש "פרופיל העסק בגוגל", הוא דף עסקי שמציעה חברת גוגל ומופיע ב"גוגל מפות".

לדף העסקי הזה יש כמה יתרונות ברורים, ועסק שלא מנצל את המשאב החינמי הזה שענקית הטכנולוגיה גוגל מציעה לו – פשוט מפספס הזדמנות להביא לקוחות רבים.

חשיפה גבוהה

היתרון הראשון של גוגל לעסק שלי הוא החשיפה הגבוהה. בדרך כלל גוגל מציגה דפים עסקיים מיד לאחר המודעות הממומנות.

המשמעות היא שהעסק שלכם יזכה לחשיפה גבוהה מאוד בקרב לקוחות רלוונטיים שמחפשים את השירות שאתם מעניקים.

בניית אמון

אחד הדברים החכמים שגוגל עשו בדפים העסקיים שלהם הוא הצגת דירוג כוכבים וביקורות של לקוחות. הנתונים האלה עוזרים ללקוח לתת אמון בעסק ומגבירים את הסיכוי להמיר אותו ללקוח משלם.

למעשה, ישנם סקרים רבים שמראים כי גולשים ברשת מתייחסים לביקורות האלה כאילו הן המלצות על העסק מחבר או בן משפחה.

הנעה לפעולה

יתרון נוסף של גוגל לעסק שלי הוא היכולת שלו לגרום ליותר לקוחות ליצור קשר עם העסק, על ידי שיחת טלפון, כניסה לאתר או אפילו ניווט לחנות או למשרד.

למעשה, גוגל לעסק שלי מאפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלכם ליצור עמכם קשר ישירות מתוצאות החיפוש, בלי צורך להיכנס לאתר שלכם.

כל משווק ומקדם אתרים יודע שכל קליק מיותר עלול לגרום לנטישה של לקוחות פוטנציאליים, ולכן היכולת שלהם ליצור אתכם קשר ישירות מדף תוצאות החיפוש בלי צורך להיכנס לאתר שלכם מגדילה את אחוזי ההמרה בצורה משמעותית.

מחיר

יתרון נוסף ומשמעותי מאוד להרבה עסקים הוא המחיר. למעשה, גוגל לעסק שלי הוא חינמי לחלוטין. כל כניסה לאתר האינטרנט שלכם, כל שיחה שתקבלו וכל לקוח חדש שיגיע אליכם דרך הדף העסקי הזה – לא יעלה לכם שקל!

במקום לשלם על לידים, על קליקים או על חשיפות, אתם יכולים לקבל את כל אלו בחינם.

נכס חיוני לכל עסק

לכן, כאשר אתם שוקלים כיצד לקדם ולשווק את העסק שלכם, כדאי לכם מאוד להקים דף עסקי בגוגל ולקדם אותו כמו שצריך.

ישנם לא מעט עסקים בארץ ובעולם שהדף העסקי הזה מביא להם כמות מכובדת של לידים חמים ולקוחות חדשים מדי חודש.

עבור עסקים רבים, מדובר באחד הנכסים היעילים והחיוניים ביותר, שמאפשר להם ליהנות מזרם שוטף של לקוחות חדשים כמעט בלי מאמץ וכמעט בלי השקעה.

למעשה – וזה טיפ קטן בשביל כל אחד ואחת מכם – כאשר לקוחות משאירים ביקורות בדף העסקי שלכם, הם מסייעים לכם לקדם אותו בתוצאות החיפוש.

המשמעות היא שהלקוחות שלכם יכולים לעשות את העבודה בשבילכם! שווה, לא?

הפוסט גוגל לעסק שלי: דף עסקי שמביא לידים חמים ולקוחות משלמים הופיע לראשונה ב-כוונת - קידום אתרים.

מה זה קידום אורגני?

קידום אורגני היא שיטה לקדם ולשפר את דירוג האתר שלך בתוצאות שמביא גוגל.

הכלל הראשון בקידום אורגני הוא לדבר את השפה של האתר שאתה מקדם. כשגולש מגיע לאתר שמוכר חופשות הוא יצפה לראות אתר קליל, צבעוני וזורם; כשהוא מגיע לאתר של תשמישי קדושה הוא יצפה לאווירה של נקיות וקדושה, ובאתר של חנות תכשיטים הוא יצפה ליוקרה וזוהר. אם האתר לא ידבר בשפה שמתאימה לנושא שלו – הגולש ינטוש אותו די מהר, ונטישה של אתר גורמת לו להתדרדר מטה בדירוג גוגל.

באתר של עורך דין נקפיד במיוחד על כך שהטקסט יהיה מקצועי ובשפה עשירה וברורה, כדי שהגולשים יישארו באתר, והוא יעלה בדירוג התוצאות.

במה שונה קידום אתרי עורכי דין מתחומים אחרים?

בקידום עורכי דין בגוגל יש כמה נקודות מיוחדות. נתמצת לכם אותן כאן, ונפרט בהמשך:

• הגבלה על הפרסום: החוק לא מאפשר לעורכי דין לכתוב מה שהם רוצים באתר שלהם, ומקדם האתרים צריך להיות מודע לכך.
• קישורים מאתרים "חזקים": אם באתרים רגילים הקישורים החיצוניים יכולים להיות מאתרים שונים ובאיכות משתנה, בקידום אתרים לעורכי דין חשוב שיהיו כמה שיותר כתבות מקצועיות שיפורסמו באתרים מוכרים. הדבר גורם לעורך הדין להיחשב כרציני גם בעיני גוגל וגם בעיני לקוחות פוטנציאליים.
• סמכות מקצועית: כשגולש ניגש לקרוא מאמר, הוא קודם כל בודק: מי כתב את המאמר? עד כמה הוא אמין, מקצועי ובעל סמכות? עד כמה אני יכול לסמוך עליו? לכן חשוב מאוד שבראש כל מאמר יהיה כתוב בצורה מסודרת מי הוא כותב המאמר ובאיזה תחום הוא מתמחה.
• תחרות גבוהה במיוחד: אתרי עורכי דין הם שוק צפוף ותחרותי מאוד, וכדי שהאתר שלך יבלוט מעל היתר צריך לתכנן בקפידה אסטרטגיית קידום אתרים המתאימה לתחום.
• קידום על פי מיקום: בניגוד לאתרי רכישות, שם ניתן לרכוש מחנות בכל אזור בארץ בזכות המשלוחים, את עורך הדין שלו הלקוח רוצה לפגוש בקלות ובמהירות, ובדרך כלל מספר פעמים. לכן, חשוב לו שעורך הדין שלו יהיה קרוב, והוא יחפש עורך דין בגוגל על פי אזור. בשל כך, חלק ממילות המפתח יהיו "עורך דין בירושלים", "עורך דין באזור אשדוד", וכן הלאה.
• תוכן רב ואיכותי: קידום אורגני הוא תמיד ביחס למתחרה. כיוון שבאתרים של עורכי דין יש בדרך כלל המון תוכן, חשוב מאוד שאצלכם יהיה יותר תוכן מאשר אצל המתחרה. אם הוא מעלה 5 מאמרים בחודש – אני אעלה 7 מאמרים, וכדומה.

הגבלה על הפרסום

אני מקדם אתרים, לא עורך דין (?), אבל כמישהו שמקדם עורכי דין אני חייב לדעת מה מותר ומה אסור לפרסם באתרים של עורכי דין. למשל, אסור לשכנע אדם לצאת לתביעה, אסור לזלזל בעורך דין אחר, אסור לפרסם שמות של לקוחות בלי רשותם, ועוד. הפרסום צריך לפרט את יכולותיו של המשרד, כדי שהגולש יבין שמדובר במשרד מקצועי, וצריך להיראות מכובד, אמין ומקצועי ככל האפשר. אם תרצו, תוכלו לקרוא כאן את הכללים בהרחבה.

קישורים מאתרים "חזקים"

בניית פרופיל קישורים חיצוניים חשובה לכל אתר ובוודאי בתחום כל כך תחרותי. ההבדל המהותי בין קידום אתרים לעורכי דין לקידום אתרים אחרים הוא בסוג הקישורים: באתרי עורך דין כדאי לקנות קישורים מאתרי חדשות, מאתרים של עורכי דין אחרים, ליצור שיתופי פעולה ולהקפיד על קישורים רק מאתרים מקצועיים וסמכותיים, ולא מאתרים שאינם נחשבים.

טוב וכדאי לקשר החוצה לאתרים רלוונטים שיועילו לגולש, יתנו לו עוד מידע ויגרמו לו לחזור אליך שוב, למשל לאתרים של בתי משפט, מערכת נט המשפט, תולעת המשפט, וכן הלאה.

יש כמה דרכים להשיג קישורים חיצוניים איכותיים: ניתן לקנות קישורים דרך ספקי קישורים, ניתן להזמין כתבות באתרי חדשות, ניתן לעשות החלפת קישורים עם מקדמי אתרים, ניתן להתארח אצל קולגה ולספק לו ראיון בתמורה לקישור, ועוד.

סמכות מקצועית

גוגל נותן משקל רב לסמכות ולמקצועיות האתר. הוא רוצה לדעת מי עומד מאחורי האתר, מה הידע שלו ועד כמה הוא מקצועי ורציני.

באתרים של עורכי דין זה חשוב שבעתיים; דף ה"אודות" של אתר עורכי דין חייב להיות מאוד מפורט ולכלול בתוכו תעודות, הכשרות, ניסיון מקצועי, פירוט במה האתר מתמחה, לינקים לאזכורים של עורך הדין באתרים מקצועיים, צוות המשרד, הצלחות מהעבר, וכדומה. ככל שתוכיחו לגולש שהאתר יותר סמכותי ומקצועי – הסיכוי להפיכתו ללקוח שלכם גדולה יותר. 

המשוואה פשוטה מאוד: יותר אמינות לגולש = יותר זמני שהייה באתר = יותר אמינות מגוגל = עלייה בתוצאות החיפוש.

תחרות גבוהה במיוחד

כל שנה יש בישראל כשלושת אלפים עורכי דין חדשים. אם תקחו בחשבון את העובדה שכל עורך דין או משרד לעורכי דין רוצה לגייס כמה שיותר לקוחות, תבינו שאתרי האינטרנט שלהם – שהם הדרך העיקרית למציאת עורך דין – חשובים להם מאוד. דבר זה גורם לכך שתחום קידום האתרים לעורכי דין הוא מהתחרותיים והעמוסים ביותר בארץ.

איך מודדים תחרות בקידום אורגני?

מחקר תחרות הוא אחד המחקרים המעניינים והחשובים שצריך לעשות, כיוון שכדי לקבל החלטה על גודל התקציב ולקבוע יעדי זמן לעלייה במיקום בחיפוש גוגל, חייבים למדוד את התחרות הקיימת בשוק.

במאמר נפרד נסביר לעומק איך עושים מחקר תחרות לקידום אורגני, וכאן ניתן בקצרה כמה דגשים חשובים לבדיקות שכל אחד יכול לנסות בבית:

1. לחפש את המילה בגוגל: כמה תוצאות יש על החיפוש? חיפוש המילה "עורך דין" מניב (נכון לפברואר 2022) 6,580,000 תוצאות. לשם השוואה, ביטוי תחרותי נוסף, "מעצב פנים", מניב 2,960,000 תוצאות.
   
   
2. תכתוב בשורת החיפוש בגוגל allintitle:"הביטוי שאותו נרצה לבדוק", הבדיקה הזאת תלמד אותנו כמה תוצאות שמים את המילה שאותה אנו מקדמים בכותרת. המילה עורך דין זה 304,000.
3. גוגל פרסומות: לגוגל יש שירות פרסומות משלה, "Google Ads", המעניק ציון אינדקס גוגל בין 1 ל-100, מראה לי את כמות החיפושים למילה המבוקשת וכן את רמת התחרותיות בתחום (גבוהה, בינונית, נמוכה). הנתונים לא מדויקים מאוד, אבל יכולים לתת אינדיקציה ולצייר עבורנו תמונה כללית.
4. האתרים שבראש הרשימה: נבדוק את האתרים שמופיעים ראשונים בתחום שלנו כשמחפשים אותו בגוגל. נראה מה הוותק שלהם, כמה תוכן הם מעלים לאתר ובאיזו תדירות, כמה קישורים חיצוניים יש להם באתר ובאיזו צורה הוא בנוי.

אחרי שעשינו את הבדיקות האלו, נוכל כבר לשער מהי רמת התחרות, מה גודל התקציב שצריך להשקיע וכמה זמן בערך ייקח לאתר שלנו להגיע לתוצאות הראשונות בגוגל כשיחפשו את הביטוי הזה.

קידום על פי מיקום

סוג קידום זה מתבסס על המיקום הפיזי של עורך הדין. הקידום מתבסס על מילות מפתח שנוסף להם ביטוי מיקום, כמו: עורך דין בתל אביב, חנות רהיטים בירושלים, מוסך ברעננה, פיצה בשכונת התקווה וכדומה.

מלבד הקידום באתר שלנו, צריך גם לתחזק את הדף שלכם ב"גוגל מפות". חשוב להעלות שם פוסטים, תמונות ומידע רב ככל האפשר, לעלות על שאלות שעולות בתגובות וכמובן – קישור לאתר שלכם ומספר טלפון. בצורה כזו תתקדמו בחיפוש מבוסס מיקום, שהוא תחרותי פחות. כלומר, אם הביטוי "עורך דין" הוא תחרותי ועמוס מאוד, הביטוי "עורך דין פלילי בנתניה" הוא תחרותי פחות בצורה משמעותית ?.

רווח נוסף יהיה יחס המרה גבוה יותר ביחס לכמות הצפיות: יש יותר סיכוי שגולש שמחפש "עורך דין פלילי בנתניה" ישכור את שירותכם מאשר גולש שמחפש "עורך דין".

תוצאות מבוססות מיקום על הביטוי "עורך דין פלילי בנתניה"

תוכן רב ואיכותי

כותב תוכן מתחיל גובה בין 8 ל-30 אגורות למילה. תוכן כזה מתאים לאתרים אחרים, אבל לא לאתרים של עורכי דין, שבהם רמת התוכן גבוהה ואיכותית. כותב תוכן איכותי ומקצועי מתחיל ממחיר של 30 אגורות למילה, אבל לאתרים של עורכי דין מומלץ לעלות עוד שלב אחד למעלה.

אתר של עורך דין חייב להכיל תוכן איכותי מאוד. המאמרים צריכים להיות בשפה גבוהה, מגובה בסימוכין ועם קישורים למקורות מידע אמינים, וכן הלאה.

לכן, הדבר המומלץ ביותר הוא לכתוב את התוכן בעצמכם. כמובן שאחר כך התוכן יעבור עריכה כדי להתאים לכללי הפרסום האורגני, אבל אם אתם או מישהו אחר מצוות המשרד שלכם מבין בתחום, שום מחקר שיבצע גורם תוכן חיצוני לא יכול להשתוות לו. אם אין לכם זמן לזה ואין לכם עובד שיכול להעלות מאמרים כאלו באופן סדיר, ניתן לפנות לכותב תוכן מקצועי בתחום (עורכי דין שמתעסקים בכתיבת מאמרים או סטודנטים למשפטים). התשלום יהיה גבוה יותר מתשלום לכותב תוכן רגיל, אבל התוצאה תהיה איכותית ומקצועית יותר בהתאם.

אל תשכחו את האינדקס!

ברוב חלקי עולם קידום האתרים החשיבות של האינדקסים הולכת ונעלמת. אף אחד לא מחפש חנות רהיטים באינדקס, פשוט מחפשים בגוגל.

יש כמה תחומים שבהם המצב שונה. כשאדם מחפש בעל מקצוע ורוצה למצוא מישהו אמין, חשמלאי, אינסטלטור או טכנאי מזגנים, הוא פונה לאתר כמו "מידרג", שהוא חזק מאוד בתחומו ולכל בעל מקצוע שווה להירשם אליו.
גם תחום עריכת הדין הוא דומה. אנשים מפחדים לפנות לעורך הדין הראשון שהם רואים בגוגל בלי לדעת מול מי הם עומדים, ולכן, אחרי שהם מחפשים אותך בגוגל, הם גם נכנסים לאתרי אינדקס שונים וחזקים בתחום (כמו "פסק דין", "דין", "B144", "לשכת עורכי הדין", דפי זהב, ועוד) ובודקים אם אתה מופיע בהם. לכן מומלץ להירשם לאינדקסים אלו, כדי לקבל אמינות ולהתקדם בחיפוש המבוסס על מיקום.

לסיכום: על מה חשוב להקפיד בקידום אורגני לעורכי דין?

• קישורים חזקים – אתרי חדשות ואתרים רלוונטיים
• סמכות האתר – עמוד "אודות" מושקע
• תוכן האתר – תוכן איכותי והרבה
• הרשמה לאינדקסים רלוונטיים
• התמקדות בקידום על פי מיקום

יש לכם עוד שאלות? רוצים לקדם את האתר שלכם? תשאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם, כדי לקדם את האתר שלכם לרמה הכי גבוהה שיש.

הפוסט איך עושים קידום אתרים לעורכי דין? הופיע לראשונה ב-כוונת - קידום אתרים.